Você já leu um texto e, sem perceber, chegou ao fim querendo comprar? Isso é copywriting: a escrita feita para levar alguém a uma ação, seja clicar, mandar mensagem, se inscrever ou comprar.
Esta é a parte 1 da série “Copywriting na prática”. Hoje, os fundamentos e três fórmulas. Na parte 2, ganchos e títulos. Na parte 3, textos para WhatsApp e páginas de venda.
Copywriting não é escrever bonito
Um texto pode ser lindo e não vender nada. O bom copy é claro, específico e centrado no leitor. Ele fala menos de você e mais do problema e do desejo de quem está lendo.
Compare:
- ❌ “Somos uma empresa com 10 anos de tradição e excelência em serviços.”
- ✅ “Seu ar-condicionado pingando de novo? Limpamos e revisamos em até 1 hora, com garantia de 90 dias.”
Benefício x característica
Característica é o que o produto tem. Benefício é o que ele faz pela pessoa. Um truque simples: depois de cada característica, pergunte “e daí?”.
“Bateria de 5.000 mAh” → e daí? → “Dura o dia inteiro, mesmo usando muito o WhatsApp”.
Fórmula 1: AIDA
- Atenção: uma frase que faça parar de rolar.
- Interesse: por que isso importa para a pessoa.
- Desejo: como a vida fica melhor com a solução.
- Ação: o próximo passo, claro e único.
Exemplo: “Cansado de fotos de produto escuras? (A) Foto ruim faz o cliente achar que o produto é ruim (I). Com 3 ajustes simples no celular, suas fotos ficam com cara de catálogo (D). Baixe o guia gratuito no link da bio (A).”
Fórmula 2: PAS (Problema, Agitação, Solução)
- Problema: nomeie a dor.
- Agitação: mostre as consequências de não resolver.
- Solução: apresente a saída.
Exemplo: “Você responde o cliente no WhatsApp e ele some. Enquanto isso, o concorrente que respondeu em 5 minutos fecha a venda. Respostas rápidas e uma rotina de follow-up resolvem isso: veja como no nosso guia do WhatsApp Business.”
Fórmula 3: Antes, Depois e Ponte
- Antes: a situação atual.
- Depois: como seria a situação ideal.
- Ponte: o que leva de um ponto ao outro, que é o seu produto ou serviço.
Funciona muito bem para serviços de transformação: estética, reforma, consultoria, educação.
Os 4 ingredientes de todo bom copy
- Especificidade: “em 1 hora” vende mais que “rápido”.
- Prova: depoimentos, números reais, garantias.
- Clareza: frases curtas, uma ideia por frase.
- Chamada para ação única: peça uma coisa só.
Onde aplicar copywriting no dia a dia
- Bio do Instagram (lembra da parte 1 da série de Instagram?).
- Legendas e roteiros de Reels.
- Anúncios. O texto pesa muito no resultado do tráfego pago.
- Mensagens de WhatsApp, e-mails e páginas de venda.
Ética: persuadir não é enganar
Copy bom não inventa escassez, depoimento ou resultado. Promessa exagerada pode até vender uma vez, mas destrói a confiança e gera reclamação. A melhor técnica de persuasão continua sendo um produto bom explicado com clareza.
Perguntas frequentes
Copywriting é profissão?
Sim. Copywriters escrevem anúncios, páginas, e-mails e roteiros, e são muito procurados por empresas e criadores de conteúdo.
IA substitui o copywriter?
A IA ajuda a gerar variações e rascunhos, mas quem conhece o cliente, escolhe o ângulo certo e revisa é você.
Na parte 2 (20/11): ganchos e títulos que fazem a pessoa parar de rolar. Quer se aprofundar? Conheça os cursos da MR Academy.
