Postar muito não é estratégia. Postar com intenção é. Tem muito perfil publicando todo dia, com vídeo bonito e trend do momento, que não gera um único contato novo por semana.
A boa notícia é que quase todo conteúdo pode ter uma porta de entrada para o funil. Basta planejar com isso em mente.
Os quatro pilares de conteúdo
A distribuição que recomendo é simples: mais educação e prova, menos venda direta. A venda aparece, mas como consequência da confiança construída nos outros pilares.
Formatos: alcance e profundidade
Vídeo curto traz gente nova; carrossel e live aprofundam a relação. E um único vídeo pode virar vários formatos: corte para o Reels, texto para o carrossel, roteiro para o blog. Reaproveitar não é preguiça, é inteligência.
A chamada para ação certa
Lives como porta de entrada
Monte seu calendário de 2 semanas
O caminho mais curto para ter assunto é ouvir o cliente. Liste as 10 perguntas que você mais recebe no balcão e no WhatsApp. Cada pergunta vira um conteúdo. Cada conteúdo ganha uma chamada.
E lembre: ritmo possível vale mais que ritmo ideal. Três posts por semana mantidos durante meses vencem um post por dia abandonado em duas semanas.
Para colocar em prática hoje
- Liste 10 perguntas que seus clientes fazem.
- Transforme cada uma em um conteúdo e classifique no pilar certo.
- Defina a chamada para ação de cada conteúdo.
- Distribua em duas semanas, num ritmo que você consegue manter.
No próximo post, vamos acelerar o que já funciona no orgânico: tráfego pago para iniciantes.
Este post faz parte da série Do Lead ao Cliente. Leia também o anterior: Captação offline: o balcão da sua loja também gera lead.
